**Công Ty MLM Du Lịch Là Gì? Ưu Và Nhược Điểm Cần Biết?**

Công ty MLM du lịch là gì và liệu nó có phải là lựa chọn phù hợp cho bạn? Click2register.net sẽ giúp bạn hiểu rõ về mô hình kinh doanh này và đưa ra quyết định sáng suốt nhất khi tìm kiếm các giải pháp và đăng ký trực tuyến. Khám phá ngay để có được sự rõ ràng và tự tin!

Để khám phá thêm những cơ hội du lịch tuyệt vời và tiện lợi, hãy tìm hiểu thêm về du lịch đa cấp (MLM), đăng ký trực tuyến, đặt phòng du lịch, và mạng lưới du lịch, tất cả đều có sẵn trên click2register.net.

1. MLM Là Gì?

Nói một cách ngắn gọn, MLM, viết tắt của Multi-Level Marketing (Tiếp thị Đa cấp), là một mô hình kinh doanh dựa trên việc tuyển dụng người khác để bán sản phẩm thay vì chỉ bán sản phẩm một mình. Bạn kiếm tiền bằng cách nhận hoa hồng từ doanh số bán hàng của mình, mà còn từ doanh số của những người bạn tuyển dụng (tuyến dưới của bạn). Tiếp thị MLM còn được gọi là “tiếp thị mạng lưới” và “bán hàng trực tiếp”, vì vậy nếu bạn thấy một trang web sử dụng những thuật ngữ đó, có lẽ họ đang nói về mô hình kinh doanh MLM.

Chuyên gia về MLM, Robert FitzPatrick, đã công bố một nghiên cứu năm 2008 bao gồm mười công ty MLM được giao dịch công khai vào thời điểm đó — bao gồm cả công ty MLM du lịch đã ngừng hoạt động Your Travel Business (YTB). Ông ấy đã tìm thấy gì? Tóm lại là: “. . . 99% tất cả những người tham gia [MLM] nhận được ít hơn 10 đô la một tuần tiền hoa hồng, trước tất cả các chi phí.”

Chúng tôi yêu thích các bài báo học thuật, nhưng lời giải thích hư cấu này từ The Office có lẽ (hoặc thực tế?) thú vị hơn.

Ngoại trừ YTB, nghiên cứu của FitzPatrick không cung cấp một cái nhìn sâu sắc về cách các công ty MLM du lịch, đặc biệt, hoạt động. Tiếp tục, chúng ta sẽ tập trung vào sự độc đáo của các đại lý du lịch MLM. Tại sao? Bởi vì du lịch là một sản phẩm rất khác so với, ví dụ, thảo dược, vitamin, trang điểm hoặc quần legging.

Nhưng một điều mà các công ty MLM du lịch có điểm chung với các công ty MLM thông thường hơn là tỷ lệ thất bại cao. Hãy cùng đào sâu và trò chuyện cụ thể về các công ty MLM du lịch.

2. Đại Lý Du Lịch MLM Là Gì?

Trong các công ty MLM du lịch, nguồn doanh thu chính là từ việc bán thành viên cho các thành viên mới, không phải hoa hồng từ việc bán du lịch.

Đại lý du lịch MLM là gì? Đó là một mô hình kinh doanh tập trung vào việc tuyển dụng hơn là đặt dịch vụ du lịch. Không giống như các đại lý du lịch truyền thống, thu nhập từ các công ty MLM du lịch chủ yếu đến từ việc bán thành viên để xây dựng đội ngũ bán hàng, chứ không phải hoa hồng từ việc đặt các chuyến đi.

Giống như bất kỳ công ty MLM nào khác, các công ty MLM du lịch có hai nguồn doanh thu cho các thành viên của họ:

Hoa hồng từ việc bán một sản phẩm (trong trường hợp này, là du lịch) trực tiếp cho khách hàng.
Hoa hồng, chiết khấu hoặc tiền hoa hồng trên doanh số bán thành viên từ việc tuyển dụng người khác vào tổ chức.

Trong các công ty MLM du lịch, nguồn doanh thu chính là từ việc bán thành viên cho các thành viên mới, không phải hoa hồng từ việc bán du lịch. Các công ty MLM du lịch sẽ cố gắng lôi kéo bạn bằng những lời hứa rằng thu nhập thụ động sẽ nhỏ giọt từ tầng lớp trên của tuyến dưới. (*ho* mô hình kim tự tháp.)

Điều khiến một công ty MLM du lịch khác biệt so với các công ty MLM khác (như Amway, LuLaRoe, Herbalife, v.v.) là các đại diện không phải mua bất kỳ sản phẩm nào để bán như quần legging, trang điểm hoặc vitamin. (Tuy nhiên, kỳ lạ thay, một số công ty MLM du lịch cũng cố gắng thúc đẩy việc bán vitamin và thuốc tăng lực!) Ở một số khía cạnh, việc không phải mua sản phẩm khiến một công ty MLM du lịch ít rủi ro hơn về mặt đầu tư tài chính (nhưng không phải là không có rủi ro).

Các công ty MLM du lịch không minh bạch về tỷ lệ thành công của họ. Nhiều công ty MLM du lịch không bắt buộc phải công khai báo cáo thu nhập của họ (chúng không được giao dịch công khai). Những công ty chia sẻ thông tin của họ (nhân danh sự minh bạch) trình bày một bức tranh khá ảm đạm khi nói đến tiềm năng thu nhập.

Bạn có biết trong hầu hết các tình huống bán hàng, bạn kiếm được phần lớn hoa hồng từ sản phẩm không? Chà, với các công ty MLM, những người ở trên bạn là những người kiếm được nhiều tiền. (*ho* mô hình kim tự tháp). Đây là một hình ảnh về cách các công ty MLM hoạt động, sử dụng thông tin thu nhập MLM thực tế làm ví dụ.

Hãy xem xét kỹ hơn ba tiết lộ thu nhập từ Travel MLM được đề cập trong đồ họa thông tin.

2.1. Dream Trips (trước đây là WorldVentures)

Ví dụ, công ty MLM du lịch Dream Trips (trước đây là WorldVentures) đã báo cáo vào năm 2019 (thông tin mới nhất có sẵn) rằng 14,6% tổng số Đại diện đã kiếm được hoa hồng hoặc tiền thưởng. 85,4% không kiếm được gì hoặc hoạt động thua lỗ. Thu nhập hoa hồng và tiền thưởng trung bình của tất cả các đại diện là 354,31 đô la, bao gồm cả những người kiếm được 0 đô la.

Nếu bạn loại bỏ nhóm không kiếm được gì (hoặc hoạt động thua lỗ), bạn sẽ nhận được mức trung bình là 2.425,55 đô la và trung bình là 50,00 đô la. Nhưng chi phí hàng năm để tham gia Dream Trips tối thiểu là 769,89 đô la trong năm đầu tiên (nguồn phí hàng năm). (Có lẽ không có gì ngạc nhiên đối với những độc giả sâu sắc của chúng tôi rằng WorldVentures đã tuyên bố phá sản, cố gắng mua lại và đổi tên thành Dream Trips, tất cả kể từ năm 2019.)

2.2. Incruises

Công ty MLM du lịch Incruises là một trong những công ty du lịch dựa trên đăng ký lớn nhất thế giới, phần lớn “đối tác” (đại diện) kiếm tiền của họ mang về dưới 10.000 đô la mỗi năm. 705 Đối tác kiếm được hơn 10.000 đô la trong khoảng thời gian 12 tháng, chỉ chiếm 2,21% tổng số đại diện “hoạt động” (những gì họ muốn nói bằng “hoạt động” không rõ ràng, chúng ta sẽ giải quyết sau).

Họ thực sự nói khá rõ ràng trong tiết lộ tháng 4 năm 2024 của mình rằng: “hầu hết các Đối tác sẽ không đạt đến các cấp cao nhất…nơi có thể đạt được thu nhập đáng kể.” Con số thực tế đạt được là 97 người. (Các bạn ạ, đó là 0,30%.) ÔI CHAO.

2.3. MWR

Công ty MLM du lịch MWR có một tiết lộ thu nhập độc đáo ở chỗ họ không cho bạn biết:

Thu nhập trung bình tổng thể
Có bao nhiêu thành viên là một phần của mạng lưới của họ

Điều này có nghĩa là chúng tôi không thể cho bạn biết tỷ lệ phần trăm thành viên nào kiếm được thu nhập bằng không. Nhưng các con số cũng không kém phần ảm đạm. Phần lớn cơ sở thành viên của họ, 73%, nằm trong số những tầng hoạt động kém nhất. Nhóm này (bước vào lãnh thổ mô hình kim tự tháp) kiếm được trung bình 18 đô la hàng năm (và không, đó không phải là lỗi đánh máy).

3. Lưu Ý Về Thông Tin Thu Nhập Của Các Công Ty MLM Du Lịch

Bạn đã có một cái nhìn thoáng qua đằng sau khi nói đến thông tin thu nhập và cấu trúc bồi thường. Xem xét một thông tin thu nhập có thể khiến bạn có nhiều câu hỏi hơn là câu trả lời. Nếu một công ty MLM du lịch có cung cấp thông tin thu nhập (chúng không bắt buộc theo luật trừ khi công ty MLM du lịch được giao dịch công khai), bạn thường có thể tìm hiểu:

Thu nhập trung bình cho các đại diện hoạt động ở các cấp khác nhau
Giai đoạn mà thu nhập được kiếm
Tỷ lệ phần trăm những người kiếm được một số và/hoặc không có thu nhập trong giai đoạn đó

Những thông tin thu nhập này hoàn toàn trái ngược với những ngụ ý về tất cả thu nhập thụ động và các chuyến đi miễn phí mà các công ty MLM du lịch này tập trung vào trong hoạt động tiếp thị của họ.

Nhưng có rất nhiều điều mà một thông tin thu nhập không cho bạn biết. Nhiều thông tin thu nhập sẽ không bao gồm thông tin như:

Tỷ Lệ Hao Hụt & Hao Mòn: Các đại diện thay đổi và rời khỏi công ty MLM nhanh như thế nào. Dữ liệu có thể chỉ bao gồm số lượng đại diện vẫn còn đăng ký với họ vào cuối giai đoạn tiết lộ và không tính đến số lượng đại diện đã rời đi trong khung thời gian đó.
Tổng Số Nhà Phân Phối Ở Các Cấp Độ Khác Nhau Của Tổ Chức: Điều này che giấu tổng số đại diện và nhà phân phối nói chung, sau đó làm lu mờ dữ liệu hơn nữa bằng cách không tiết lộ có bao nhiêu đại diện bán ở cấp độ nào. Điều này ảnh hưởng đến mọi thứ như thế nào? Nó làm sai lệch thu nhập trung bình của đại diện điển hình vì sự chênh lệch thu nhập giữa đáy và đỉnh của một mô hình kim tự tháp có thể rất lớn (hàng trăm nghìn hoặc thậm chí một triệu).
Thu Nhập Từ Hoa Hồng Du Lịch Là Bao Nhiêu: Dữ liệu cũng không tiết lộ tỷ lệ phần trăm thu nhập kiếm được là từ hoa hồng du lịch thực tế (so với thu nhập thụ động từ giới thiệu).
Định Nghĩa Về Nhà Phân Phối “Hoạt Động”: Hoạt động được định nghĩa là một người có doanh số bán hàng trong giai đoạn đó? Hay bất kỳ nhà phân phối nào trả phí? Chúng tôi không biết.

Điều này có nghĩa là nếu bạn quan tâm đến việc liên kết mình với một công ty MLM du lịch, bạn sẽ muốn trang bị cho mình sự tò mò. FTC đã xuất bản một chương pdf từ cuốn sách năm 2011 của Jon M. Taylor, PhD, “The Case For (and Against) Multi-Level Marketing.” Tại đây, Tiến sĩ Taylor cảnh báo những người quan tâm đến MLM nên hỏi về tỷ lệ hao hụt (bỏ học). Đây là những gì ông ấy nói:

“Các ứng viên nên yêu cầu người tuyển dụng của họ cung cấp tỷ lệ hao hụt (bỏ học) của công ty; tức là tỷ lệ phần trăm những người mới đăng ký chỉ để bỏ học trong vòng một năm — và trong khoảng thời gian năm hoặc mười năm. Nếu họ không thể hoặc không muốn cung cấp, bạn có thể cho rằng nó vượt quá mức tối thiểu là 50% mỗi năm . . . Trong khoảng thời gian năm năm, ít nhất 95% thường đã rời khỏi công ty; và thường sau mười năm, gần như tất cả những người không ở gần đỉnh của các kim tự tháp tương ứng của họ sẽ bỏ học.” Nguồn (trang 6)

Đây là ảo ảnh về sự minh bạch khi nói đến thông tin thu nhập của một công ty MLM du lịch: Tệ như những tiết lộ đã có, chúng còn trở nên tồi tệ hơn. Thông tin được bao gồm không (và không bắt buộc phải) cung cấp một bức tranh đầy đủ về tiềm năng thu nhập của các công ty MLM, điều này có thể che giấu thêm các khoản lỗ.

Và đây thực sự chỉ là phần nổi của tảng băng trôi. Có rất nhiều thông tin hấp dẫn khác mà nhiều công ty MLM (không chỉ các công ty MLM du lịch) che giấu trong các loại báo cáo này.

4. Ngôn Ngữ Mã Hóa Của Các Công Ty MLM Du Lịch

Nói chung, các công ty MLM du lịch trở nên thực sự mờ ám khi họ kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tuyển dụng các đại diện bán hàng khác vào tổ chức hơn là thực sự bán một sản phẩm (trong trường hợp này, là du lịch). Điều này đang bước vào lãnh thổ mô hình kim tự tháp nghiêm trọng. Và đó là một VÙNG NGUY HIỂM lớn đấy các bạn.

Nhưng làm thế nào để bạn biết nếu bạn đang bước vào vùng nguy hiểm của công ty MLM du lịch trước khi quá muộn? Ngôn ngữ tiếp thị là một chìa khóa! Các công ty MLM du lịch sử dụng biệt ngữ riêng của họ cho các thành viên đại lý du lịch của họ. Họ sử dụng cách diễn đạt này để làm cho lời đề nghị của họ hấp dẫn hơn. Hãy là ông chủ của chính bạn! Làm việc độc lập! Một công ty MLM du lịch có nhiều khả năng đề cập đến những người tham gia của mình bằng các thuật ngữ như: đại diện (PlanNet Marketing), người xây dựng (Surge365), đại lý du lịch giới thiệu (YTB) . . . bạn hiểu ý rồi đấy.

Luân phiên, với một đại lý chủ nhà, 99% có khả năng họ sẽ đề cập đến bạn là “nhà thầu độc lập,” doanh nghiệp du lịch hoặc cố vấn du lịch.

Chương trình truyền hình Schitt’s Creek nắm bắt biệt ngữ cho công ty MLM hư cấu của họ, Allez Vous.

Nhưng bạn không cần phải dựa vào hư cấu, bạn có thể thấy nó trong hành động. Đoạn video quảng cáo “Your Travelution” này phác thảo một số chiến lược tiếp thị gây hiểu lầm và thao túng mà các công ty MLM du lịch sẽ sử dụng để cố gắng tuyển dụng thành viên:

Một nửa video TraVerus bên dưới, nó cố gắng bán cho bạn một chất bổ sung dinh dưỡng (một sản phẩm MLM khác), mà các đại diện, đến lượt mình, sẽ bán cho những người khác — đi chệch khỏi sự hấp dẫn ban đầu của nó và cố gắng thu hút bạn bằng những lời hứa về cảm giác và vẻ ngoài tuyệt vời khi bạn nằm dài trên bãi biển.

5. Mô Hình Hybrid MLM / Liên Kết MLM

[Lưu ý của biên tập viên: Phần này được thêm vào ngày 12 tháng 10 năm 2018 và được cập nhật ngày 18 tháng 4 năm 2024.]

Mặc dù InteleTravel không phải là một công ty MLM, nhưng bất kỳ ai muốn đăng ký với họ phải thông qua bộ phận tiếp thị MLM của họ, PlanNet Marketing

Mặc dù InteleTravel không phải là một công ty MLM, nhưng bất kỳ ai muốn đăng ký với họ phải thông qua bộ phận tiếp thị MLM của họ, PlanNet Marketing, để đăng ký. Và đây là nơi nó trở nên hơi khó khăn.

Như thường lệ của một công ty MLM, thu nhập từ PlanNet Marketing không bù đắp cho mức độ đầu tư cần thiết. Đây là những ghi chú vách đá bằng lời nói của chính họ: “Trong khoảng thời gian từ tháng 1 năm 2023 đến tháng 12 năm 2023, 20,92% tổng số IR kiếm được hoa hồng hoặc chiết khấu, trong khi 79,08% thì không.”

Đối với cấp độ “Đại diện” của PlanNet marketing (điểm vào), thu nhập trung bình hàng năm được báo cáo là 41,64 đô la. Phân khúc có thu nhập thấp nhất này chiếm 93% thành viên của PlanNet marketing.

Nhưng PlanNet liên kết với InteleTravel như thế nào? InteleTravel sử dụng PlanNet marketing để tuyển dụng cố vấn. Để hoàn toàn rõ ràng, ai đó có thể tham gia InteleTravel mà không cần tham gia PlanNet Marketing. Mượn từ thuật ngữ của PlanNet Marketing, điều này có nghĩa là các đại lý của InteleTravel không bắt buộc phải bán ITA (“đại lý du lịch độc lập”).

Nhưng một lần nữa, những cảnh báo:

1. Nếu bạn muốn tham gia InteleTravel, bạn phải thông qua một Đại diện của PlanNet Marketing. Bạn không thể đăng ký trực tiếp với họ. Điều đó có nghĩa là gì? Điều đó có nghĩa là bạn sẽ là một phần của tuyến dưới của ai đó cho dù bạn có tham gia tuyển dụng hay không.

Nếu ai đó muốn tránh xa MLM và chỉ đăng ký InteleTravel, họ có thể bị áp lực (tùy thuộc vào đại diện mà họ đã mua đại lý của mình) cũng bán ITA (đại lý du lịch InteleTravel) thông qua PlanNet Marketing. Một đại diện của PlanNet Marketing sẽ gửi cho bạn trang cá nhân của họ để đăng ký. Đây là một dấu hiệu cảnh báo lớn.

Nó trông như thế này:

Chữ in nhỏ (trên hình ảnh trên) cũng chỉ ra rằng bạn chỉ có thể đăng ký thông qua tài khoản đại diện của PlanNet Marketing trước nếu bạn quan tâm đến việc tham gia InteleTravel.

2. Chiến lược của PlanNet Marketing thu hút vô số cố vấn đến Inteletravel.

Vào tháng 7 năm 2023, InteleTravel báo cáo có “hơn 90.000 cố vấn làm việc tại nhà độc lập.” Để so sánh, tổng số cố vấn du lịch/IC được báo cáo bởi mọi đại lý chủ nhà được liệt kê trên HAR là 76.298 vào thời điểm viết bài này. Số lượng IC trung bình là 387

Một số đại lý InteleTravel mà tôi đã nói chuyện (những người mà tôi sẽ không nêu tên vì mục đích bảo mật) đã báo cáo rằng một đại lý InteleTravel không bắt buộc phải đăng ký PlanNet Marketing để bán ITA. Điều quan trọng cần biết là khi bạn đăng ký InteleTravel, bạn sẽ là một phần của tuyến dưới của ai đó cho dù bạn có đích thân tham gia vào khía cạnh MLM hay không. Khi các đại lý chủ nhà dựa vào các bộ phận tiếp thị MLM này, chúng tôi gọi chúng là “MLM hybrid.”

Mặc dù InteleTravel không phải là một công ty MLM về mặt kỹ thuật, đối với chúng tôi có những dấu hiệu cảnh báo với InteleTravel do sự phụ thuộc của họ vào chi nhánh MLM của PlanNet Marketing.

Đây có thể là nhiều thông tin hơn bạn từng muốn biết. Tuy nhiên, InteleTravel là một trong số ít các đại lý chủ nhà hợp tác với các chi nhánh tiếp thị MLM theo cùng một cách và chúng tôi muốn bạn được thông báo! (Archer Travel, người liên kết thông qua chi nhánh tiếp thị MLM của Evolution là một ví dụ khác.)

Bạn có biết các công ty MLM du lịch hoặc MLM hybrid khác không được đề cập trong bài viết hoặc đồ họa thông tin này không? Hãy để lại bình luận bên dưới!

6. Làm Thế Nào Mà Các Công Ty MLM Du Lịch Bắt Đầu Mang Tiếng Xấu?

Danh tiếng mờ ám của các công ty MLM chắc chắn không giới hạn trong ngành du lịch, nhưng khi nói đến các công ty MLM du lịch nói riêng, thì chính sự trỗi dậy và sụp đổ của YTB (Your Travel Business) mới thực sự để lại một dư vị khó chịu trong miệng của ngành du lịch.

Tóm tắt ngắn gọn: được thành lập vào năm 2001, YTB được mô phỏng theo một cấu trúc mô hình kim tự tháp điển hình, lợi dụng hy vọng của những người dễ bị tổn thương về kinh tế bằng những lời hứa về các kế hoạch làm giàu nhanh chóng đòi hỏi ít thời gian và đầu tư tài chính tương đối thấp. Năm 2008, Tổng chưởng lý California khi đó là Edmund G. Brown Jr., đã thắng vụ kiện mà ông đệ trình chống lại YTB để ngăn chặn hoạt động của họ.

85% doanh thu của YTB là từ việc bán thành viên và tài liệu cho các khóa học tiếp thị cho các thành viên mới hơn là bán du lịch. Điều này từ một công ty đã tuyên bố bạn là một đại lý du lịch!

Và còn nữa … đoán xem mỗi năm một đại diện YTB trung bình kiếm được bao nhiêu? Khoản hoa hồng hàng năm trung bình trả cho một đại diện YTB là 44,29 đô la. Nghe có vẻ tệ, phải không? Chà, nó còn tệ hơn, bởi vì 81% tổng số đại diện YTB không kiếm được tiền gì cả và 4% đại diện YTB (những người ở trên cùng của tuyến trên) nhận được 96% tổng số hoa hồng trả cho công ty.

Đau đớn.

Và thói quen của các công ty MLM du lịch chủ yếu đặt các chuyến đi cá nhân (thay vì du lịch cho người tiêu dùng) là điều mà các nhà cung cấp nhận thấy. Các nhà cung cấp cảm thấy rằng những người không chuyên nghiệp đang khai thác các lợi ích của đại lý du lịch (chẳng hạn như các chuyến đi FAM) cho mục đích cá nhân. Đến nỗi, nhiều nhà cung cấp du lịch đã cắt đứt quan hệ với YTB.

YTB đã phải chịu các vụ kiện từ CA và IL, cũng như một vụ kiện tập thể và cuối cùng đã phá sản. Nhưng dấu vết của YTB tồn tại ngày nay trong các công ty MLM du lịch hiện đại. Người sáng lập YTB (J. Lloyd “Coach” Tomer) hiện là Giám đốc Tầm nhìn của Surge365 (một trong những công ty được giới thiệu trong đồ họa thông tin của chúng tôi trước đó).

David E. Manning là chủ tịch của Travelworks International, Inc. hiện đã không còn tồn tại và hiện là chủ tịch của Paycation (hiện hiển thị dưới dạng TraVerus, mà ông cũng chủ trì) và ông cũng là chủ tịch của XStream Travel. Tất cả những công ty này đều là các công ty MLM du lịch.

MLM thường hoạt động mạnh trong một vài năm, nhưng sụp đổ khi chúng trở nên quá lớn để tự duy trì. MLM có thể đóng cửa, có thể tái xuất hiện nếu những người sáng lập của nó sẽ bắt đầu một cái mới hoặc đổi thương hiệu và hoạt động dưới một tên khác.

6.1. Và Giải Oscar Thuộc Về . . . Một Bản Mashup MLM Du Lịch!

Steph đã tập hợp một video mashup MLM du lịch tuyệt vời để minh họa chính xác cách các công ty MLM và các đại diện của họ hoạt động bằng cách lợi dụng những điểm yếu, đưa ra những lời hứa lớn mà không có thông tin nào để chứng minh và cách chúng cuối cùng trở nên bão hòa và sụp đổ (vâng, về cơ bản đó là một phiên bản thú vị hơn của những gì tôi vừa viết 🙂)

Nếu bạn vẫn chưa tin, và bạn muốn thử sức với MLM, thì FTC có một trang tài nguyên với một số câu hỏi tuyệt vời để hỏi nhà tài trợ của bạn trước khi đăng ký với một MLM.

7. Một Công Ty MLM Du Lịch Khác Với Một Đại Lý Chủ Nhà Như Thế Nào?

Ở mức cơ bản nhất, sự khác biệt lớn giữa một công ty MLM du lịch và một đại lý chủ nhà là những gì tạo nên các nguồn doanh thu chính của họ. Các đại lý chủ nhà không kiếm được tiền trừ khi bạn bán du lịch (không phải vậy với một công ty MLM du lịch, công ty kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán thành viên). Điều này có nghĩa là các chủ nhà có động lực hỗ trợ bạn bán được càng nhiều du lịch càng tốt.

Nhưng có nhiều sự khác biệt ngoài các kênh doanh thu. Dưới đây là một số khác:

7.1. Cách Bạn Đặt Du Lịch

Một số công ty MLM du lịch như WorldVentures (đã nộp đơn xin phá sản vào tháng 12 năm 2020) không cho phép các đại diện của họ đặt trực tiếp với các nhà cung cấp. Thay vào đó, các nhà cung cấp yêu cầu các đặt chỗ du lịch được thực hiện thông qua Trụ sở chính của MLM được chỉ định, nơi nhân viên thường trực của MLM (không phải bất kỳ thành viên nào của nó) thực hiện đặt chỗ thực tế cho các đại lý.

Điều này có vẻ tốt nhưng nhược điểm là bạn không kiểm soát được việc đặt phòng của mình. Điều này có vấn đề nếu bạn đăng ký tin rằng bạn sẽ có thể sử dụng cổng thông tin đại lý du lịch của các nhà cung cấp, gọi trực tiếp đến đường dây hỗ trợ đại lý du lịch và xây dựng mối quan hệ với các đại diện bán hàng.

Với một đại lý chủ nhà, bạn có thể kết nối với các nhà cung cấp trực tiếp hoặc thông qua cổng đặt phòng độc quyền của chủ nhà (hoặc cả hai!)

7.2. Sự Minh Bạch

Các công ty MLM du lịch và MLM hybrid cung cấp ít hoặc không có thông tin cụ thể về hoa hồng, hỗ trợ phụ trợ, Người bán Du lịch (bạn cần nếu bạn đang bán du lịch ở một số tiểu bang nhất định), bảo hiểm E&O — thậm chí không có thông tin cơ bản về việc tham gia mà không cần đăng ký vào danh sách email của họ hoặc tham gia vào một cuộc gọi sizzle.

Thậm chí, nhiều trang web trong số này còn không bao gồm hồ sơ của những người điều hành doanh nghiệp. Vì vậy, nếu cách duy nhất để nhận được hỗ trợ cho đại lý của bạn là gửi email đến một địa chỉ không có tên hoặc nhân viên nào đính kèm, tôi sẽ cảnh giác. Nhìn chung, họ đưa ra rất nhiều lời hứa mà không có bất kỳ thông tin nào để chứng minh.

Các hồ sơ đại lý chủ nhà trên trang web của HAR (và trên trang web của các chủ nhà) rất rõ ràng về thông tin này từ chứng nhận, cấp phép, công nghệ, số lượng IC, doanh số bán hàng và hơn thế nữa. Dưới đây chỉ là một vài trong số những khác biệt khác giữa một đại lý chủ nhà và một công ty MLM du lịch.

7.3. Số Lượng Cố Vấn Du Lịch

Các đại lý chủ nhà thường có số lượng cố vấn du lịch thấp hơn nhiều so với các công ty MLM du lịch. Ngày nay, hầu hết các thông tin thu nhập của MLM đều đề cập đến số lượng thành viên của họ.

Những gì chúng tôi biết là MLM hybrid InteleTravel báo cáo 90 nghìn cố vấn. Với việc InCruises báo cáo rằng 31,73% thành viên của họ không phải trả phí thành viên, chúng tôi có thể suy ra rằng họ có ~32.067 thành viên. Hầu hết các công ty MLM du lịch khác không tiết lộ số lượng của họ.

Các đại lý chủ nhà, những người không tập trung vào tuyển dụng, có số lượng IC thấp hơn nhiều. Tại thời điểm viết bài này, 197 đại lý chủ nhà được liệt kê trên HAR trung bình có 387 IC. (Để so sánh, InteleTravel báo cáo 90.000 cố vấn du lịch IC vào tháng 4 năm 2023).

Trên thực tế, nếu bạn muốn trở thành một đại lý du lịch tập trung vào việc tạo ra một cơ sở khách hàng, nhận được một nền giáo dục du lịch liên tục, xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp và cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời thay vì tuyển dụng những người bán khác, tôi sẽ hướng bạn (xa) khỏi một MLM và hướng bạn đến một đại lý chủ nhà.

Nếu bạn là một đại lý du lịch hoặc một người đầy tham vọng muốn kiếm tiền bằng cách lên kế hoạch các chuyến đi và bán du lịch, thì chúng tôi tại HAR KHÔNG nghĩ rằng một công ty MLM du lịch là một lựa chọn tốt cho bạn. Không hề. Không hề.

Đội ngũ HAR đã hòa nhập tâm trí về vấn đề MLM du lịch. Ban đầu, khi bài viết này được xuất bản lần đầu tiên, chúng tôi thậm chí còn không liệt kê MLM trên trang web. Kể từ đó, chúng tôi quyết định rằng điều quan trọng là phải liệt kê chúng vì mục đích của chúng tôi là để các đại lý du lịch đưa ra những lựa chọn sáng suốt. Vì vậy, đây là quy trình: nếu bạn thấy một MLM hoặc một MLM hybrid (sẽ có thêm về hybrid sớm thôi), bạn sẽ nhận thấy một cảnh báo trên hồ sơ của họ.

Tại sao chúng tôi khuyên bạn nên thận trọng như vậy? Chúng tôi cho rằng các mô hình kinh doanh du lịch MLM sử dụng quảng cáo lừa đảo, lợi dụng những người có hoàn cảnh kinh tế khó khăn và không cung cấp đủ hỗ trợ cho các đại lý du lịch nghiêm túc.

Nếu bạn muốn trở thành một đại lý du lịch thực thụ, tôi khuyên bạn nên truy cập trực tiếp vào Khóa học Tăng tốc Thiết lập 7 ngày của chúng tôi.

8. Muốn Trở Thành Đại Lý Du Lịch Mà Không Cần Tham Gia MLM Du Lịch?

Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành một đại lý du lịch mà không rơi vào cái bẫy tốn kém của một công ty MLM du lịch, Khóa học Tăng tốc 7DS của Host Agency Review có thể giúp bạn vượt qua quá trình thiết lập đại lý du lịch của mình một cách dễ dàng. Cho dù bạn muốn bán du lịch bán thời gian hay xây dựng nó thành một sự nghiệp mơ ước toàn diện, khóa học đảm bảo rằng bạn sẽ liên kết với các đại lý chủ nhà, nhượng quyền thương mại hoặc tổ chức chứng nhận hợp pháp, những người không được các nhà cung cấp du lịch đánh giá cao.

Khóa học giúp bạn khởi đầu nhanh hơn để bạn có thể bắt đầu kiếm hoa hồng nhanh hơn. Đúng vậy, kiếm được một thu nhập ổn định từ việc bán du lịch . . . không tuyển dụng người. Hãy xem nó!

9. Tóm Lại

Các công ty MLM du lịch là một cái gì đó của một lãnh thổ chưa được khám phá đối với tôi. Vì vậy, khi tôi bắt đầu bằng cách đào sâu vào Google-verse, tôi đã ngạc nhiên khi thấy có rất ít thông tin cụ thể được cung cấp về việc tham gia một tổ chức MLM du lịch trên trang web của họ.

Các công ty MLM du lịch đã trở nên lén lút hơn. Họ sẽ không còn hứa hẹn về việc bạn có thể kiếm được bao nhiêu thu nhập trong một tháng (bởi vì, theo FTC, họ cần có thể cung cấp hỗ trợ cho bất kỳ yêu cầu bồi thường thu nhập nào). Thay vào đó, họ kêu gọi lối sống và hứa hẹn về các chuyến đi miễn phí hoặc giảm giá.

Cuối cùng, tôi chỉ thực sự bối rối. Tôi đã còn lại nhiều câu hỏi hơn là câu trả lời. Điều mà tôi hiểu là “tiến hành hết sức thận trọng” và tôi hy vọng bạn cũng vậy!

*Lưu ý của biên tập viên: Bài đăng này đã được cập nhật vào ngày 26 tháng 4 để cập nhật đồ họa thông tin. “World Ventures” đã tổ chức lại và đồng thương hiệu là “Dream Trips” vào năm 2022, “với Verona International Holdings là nhà tài trợ kế hoạch tái tổ chức theo bộ luật phá sản.” (Nguồn)

9.1. FAQ – Câu Hỏi Thường Gặp Về MLM Du Lịch

Dưới đây là một số câu hỏi thường gặp về các công ty MLM du lịch để bạn tham khảo:

MLM du lịch là gì?
- MLM du lịch là mô hình kinh doanh tiếp thị đa cấp trong lĩnh vực du lịch, tập trung vào tuyển dụng thành viên hơn là bán dịch vụ du lịch trực tiếp.
Làm thế nào để nhận biết một công ty MLM du lịch?
- Các công ty MLM du lịch thường sử dụng ngôn ngữ tiếp thị như “trở thành ông chủ của chính bạn”, “làm việc độc lập” và tập trung vào tuyển dụng hơn là bán sản phẩm du lịch.
Thu nhập của các thành viên MLM du lịch đến từ đâu?
- Thu nhập chủ yếu đến từ việc tuyển dụng thành viên mới và bán các gói thành viên, thay vì hoa hồng từ việc bán dịch vụ du lịch.
Rủi ro khi tham gia MLM du lịch là gì?
- Rủi ro bao gồm tỷ lệ thành công thấp, thu nhập không ổn định và có thể rơi vào mô hình kim tự tháp.
Sự khác biệt giữa MLM du lịch và đại lý du lịch truyền thống là gì?
- Đại lý du lịch truyền thống tập trung vào bán dịch vụ du lịch và kiếm hoa hồng từ các nhà cung cấp, trong khi MLM du lịch tập trung vào tuyển dụng và bán thành viên.
Làm thế nào để tránh các công ty MLM du lịch lừa đảo?
- Nghiên cứu kỹ về công ty, xem xét báo cáo thu nhập, hỏi về tỷ lệ hao hụt và tránh các công ty hứa hẹn làm giàu nhanh chóng.
Có nên tham gia một công ty MLM du lịch?
- Quyết định này phụ thuộc vào mục tiêu và khả năng của bạn. Nếu bạn muốn tập trung vào bán dịch vụ du lịch và xây dựng sự nghiệp ổn định, thì đại lý du lịch truyền thống có thể là lựa chọn tốt hơn.
InteleTravel có phải là một công ty MLM du lịch?

Công Ty MLM Du Lịch Là Gì? Ưu Và Nhược Điểm Cần Biết?